https://www.сайт/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane
Игорь Ксенофонтов и Ольга Наумова
В Кургане, где федеральная торговая сеть «Пятёрочка» (входит в Х5 Retail Group) открыла свой 6-тысячный магазин, руководители компании впервые в УрФО провели открытую встречу с местными производителями и представителями власти. В рамках круглого стола топ-менеджеры Х5 рассказали, какие перспективы компания связывает с Курганской областью и сколько планирует вложить денег в развитие на этой территории. Поставщики и политики в свою очередь обозначили проблемы и вопросы, на которые хотели бы получить ответы.
Торговая сеть «Пятёрочка» 5 ноября открыла в Кургане свой 6-тысячный магазин в стране. Новый универсам появился по улице Пролетарская, 11, а его площадь составила 488 квадратных метров, передает корреспондент сайт. В «Пятёрочке» подчеркивают, что особое внимание в новом магазине уделяют товарам местных производителей. Так, например, доля курганских хлебобулочных предприятий здесь превысила 46%, а доля локальных производителей молочной продукции – 20%.
Этот универсам стал восьмым магазином сети в Курганской области, однако останавливаться на достигнутом один из ведущих игроков на рынке ритейла России – Х5 Retail Group – не намерен.
В компании сообщили, что до конца 2017 года хотят открыть в Кургане и области 80 универсамов «Пятёрочка».При этом компании важно наладить отношения и с региональными властями, и с местными поставщиками. «Мы бы хотели, чтобы отношения между нами улучшались не только за счет попыток ужесточить государственное регулирование, но и за счет развития сорегулирования, за счет того, чтобы в законодательство вносились поправки, которые бы не только что-то запрещали делать, но и поощряли добросовестные взаимоотношения», - подчеркнул, открывая круглый стол, директор по взаимодействию с органами государственной власти X5 Retail Group Станислав Наумов.
Торговля сегодня является одной из самых значимых отраслей экономики Зауралья, отметил заместитель губернатора Курганской области – директор департамента экономического развития, торговли и труда Игорь Ксенофонтов. В регионе действует около 7 тыс. объектов розничной торговли, где работает свыше 15% от общего числа занятых в экономике области. Доля торговли во внутреннем региональном продукте (ВРП) превышает 12%, она обеспечивает около 15% от общего объема налоговых отчислений в бюджеты всех уровней, добавил он.
«Как бы нас ни критиковали: «Сколько можно магазинов и торговых сетей!», мы в любом случае будем дальше работать в этом направлении, - заявил Ксенофонтов. – Говорят, что необходимо рационально смотреть на развитие данного сегмента, вплоть до того, чтобы распределять по территории все торговые объекты. Но здесь, наверное, в первую очередь виднее бизнесу – где выгодно его вести. В то же время, отвечая за развитие конкуренции во всех отраслях и сферах (этим занимается наш департамент, и в ближайшее время мы должны разработать и внедрить стандарты развития конкуренции в Курганской области, в том числе на потребительском рынке), мое глубокое убеждение: в первую очередь конкурентная среда – это основной инструмент, в том числе, для сдерживания роста цен (чтобы они формировались экономическими законами и методами – через спрос и предложение, были равновесными – удовлетворяли и бизнес, и покупателей)».
Любую инициативу, подобную той, с которой выступила X5 Retail Group, отметил Ксенофонтов, власти региона поддерживают.
«Если будут прозрачные правила игры, будет помощь и поддержка со стороны Курганской области», - подчеркнул чиновник.Станислав Наумов рассказал, что компания обсудила с властями региона важную федеральную инициативу – совет рынка. «Мы бы хотели, чтобы была постоянная возможность и у поставщиков, и у производителей, и у торговых сетей использовать механизм досудебного решения возникающих хозяйственных споров, чтобы раз в году подводилась «средняя линия» по услугам в области маркетинга, логистики. Мы знаем, у законодателей есть инициатива, связанная с желанием четче определить характер этих услуг. Мы считаем, что, так как эти услуги торговых сетей широко востребованы производителями, они обязательно должны остаться и не должны быть предметом для запретов», - пояснил он.
Подробнее об этих направлениях работы рассказал начальник управления по категорийному менеджменту и маркетингу компании в уральском регионе Александр Поляков. Уже сегодня, по его словам, есть отличные примеры сотрудничества X5 и местных поставщиков. Самый выдающийся из них – сотрудничество с Курганским мясокомбинатом, который, по сути, из регионального поставщика превратился в федерального. «Если говорить о цифрах, в октябре мы закупили у данного поставщика товаров на 18 млн рублей. Это только уральский дивизион. По стране речь идет о десятках миллионов», - представил данные Поляков.
Успешно, по его словам, X5 сотрудничает и с мясокомбинатом «Велес» - как раз накануне представители компании побывали на предприятии, и оно произвело на них хорошее впечатление. Сегодня «Велес» представлен в магазинах Х5 в нескольких регионах, в том числе – в Тюменской и Свердловской областях. «Это говорит о том, что любой производитель, который работает эффективно, способен выйти за рамки своей области», - сделал вывод Александр Поляков.
Пока у X5 в Курганской области не очень большой пул местных поставщиков. Это объясняется тем, что компания только заходит на региональный рынок, и этот факт там считают уникальной возможностью для производителей наладить контакты. «Все знают, что по мере роста торговой сети сотрудничество становится чуть более сложным, чем в момент ее выхода на рынок. Поэтому всех призываю договариваться – мы максимально открыты», - добавил Поляков.
Генеральный директор торговой сети «Пятёрочка» Ольга Наумова в свою очередь рассказала о том, какие планы у компании на Курганскую область. Она напомнила, что «Пятёрочка» появилась в Курганской области в апреле 2014 года, и уже 2015 год планирует закончить с 10-ю магазинами на территории региона (сейчас их 8, еще два откроются в ноябре - декабре). А до конца 2017 года число магазинов «Пятёрочка» в Зауралье должно увеличиться до 80.
У участников круглого стола возникло несколько важных вопросов к представителям X5 Retail Group. Вице-спикер Курганской областной думы Евгений Кафеев, в частности, отметил: «Мы приветствуем честные добросовестные сети, которые платят налоги, покупают продукцию у местных производителей». При этом политик поинтересовался, сколько инвестиций X5 готова вложить в Курганскую область, какова будет доля местного производителя на полках и что необходимо сделать на местном уровне, чтобы компания здесь развивалась.
Станислав Наумов ответил, что X5 планирует создать в Курганской области 1 тыс. 274 рабочих места (только за счет собственной деятельности) и инвестировать 1 млрд рублей в течение 2016-2017 годов.Что касается доли местного производителя, Наумов привел в пример Кировскую область, где X5 закупает у местных производителей продукции на 500 млн рублей и еще на 100 млн рублей покупает товар, который продается не на территории области, а в соседних субъектах. «И мы заинтересованы говорить не только о доле внутри региона, но и об экспорте», - отметил он.
Евгений Кафеев также задал вопрос о социальной направленности группы X5. Ольга Наумова рассказала, что считает важнейшей социальной задачей «Пятёрочки» стремление предоставить покупателю максимально доступные цены на продукты питания. Кроме того, «Пятёрочка» дает скидки социально незащищенным слоям населения, создает рабочие места, платит необходимые налоги. Станислав Наумов добавил, что сейчас запускается программа помощи социально незащищенным слоям населения – речь идет о так называемом «продовольственном банке», когда покупатель может приобрести определенный набор продуктов, который волонтер доставит конкретному адресату. Такая акция уже проводилась в Перми и только что стартовала в Тюмени. Кроме того, в Москве уже несколько лет работает, а в других регионах готовится к запуску проект социальной карты (система целевой бюджетной поддержки социально незащищенных категорий граждан в покупке социально значимых товаров). X5 также выступает одним из спонсоров благотворительного фонда «Линия жизни».
Наибольшую активность в обсуждении со стороны местных производителей проявил депутат Курганской областной думы, гендиректор мясокомбината «Велес» Дмитрий Ильтяков. «Нам бы в непокоренный город Петра на прилавки попасть и в первопрестольную! – заявил он. – Мы сейчас к вам заходим, начинаем торговать через вашу полку, совершенно объективный будет вопрос со стороны местных сетей: “Ну и чего ты туда пошел?”. Так хоть обоснование будет: “Я здесь уже достиг, чего хотел, у меня перспективы развития дальше есть”. На сегодняшний день нам же это не светит, и лукавить не нужно. А вообще было бы интересно. Вот это было бы лучшим экономическим вливанием».
Гендиректор «Пятёрочки» Ольга Наумова отметила, что есть положительные примеры и в этом вопросе. К примеру, продукция из Магнитогорска продается вплоть до Москвы. «Давайте смотреть, есть ли объемы, пробовать, проводить федеральные промо-акции. Можно с чего-нибудь одного начать», - предложила она. При этом, по словам Наумовой, необходимо просчитать себестоимость – есть ли экономический смысл выходить на питерскую полку.
В целом же, по мнению гендиректора «Велеса», появление новой, сильной сети в регионе – это плюс, ведь конкуренция повышает качество обслуживания граждан. Дмитрий Ильтяков пообещал, что в плане стабильности поставок компания не подведет X5.
О том, что хотели бы работать вместе с «Пятёрочкой», на мероприятии заявили еще несколько производителей, в том числе – предприятие «Макош» из Петухово (занимается производством и поставкой снеков и кондитерских изделий) и компания «Водолей» из Каргаполья, которая выпускает минеральную воду.
Выстраивая отношения на местном уровне, представители Х5 Retail Group уже провели встречу с губернатором Зауралья Алексеем Кокориным. Как рассказал сайт Станислав Наумов, компания попросила, чтобы через «Корпорацию развития Зауралья» ей оказали содействие по тому, что связано с подключениями, по инфраструктуре, необходимой для открытия новых магазинов, в том числе – гипермаркета «Карусель», который планируют открыть в регионе в течение ближайших 2-3 лет.
Кроме того, с главой региона обсудили и создание совета рынка. Он, по словам Наумова, нужен, чтобы уже в 2016 году проанализировать все договоры, которые существуют между производителями и торговыми сетями, и для того, чтобы установить средний ценовой уровень тех услуг, которые востребованы самими производителями. «Мы считаем, что нельзя запрещать (как это предлагают сегодня депутаты Федерального собрания) логистические услуги. Особенно, вот мы сегодня здесь услышали, насколько для того же предприятия «Велес» важно, чтобы можно было доехать до Санкт-Петербурга. Если запретить логистические услуги, за пределы региона вообще ничего нельзя будет вывезти», - выразил мнение Наумов.
По его словам, важно обратить внимание и на стоимость услуг маркетинга. «Чтобы привлечь внимание покупателя, безусловно, нужно проводить больше промо-акций, завоевывать свою нишу. Мы хотим, чтобы совет рынка имел возможность раз в году подводить какую-то среднюю черту относительно того, какие эффективные маркетинговые услуги можно запрашивать со стороны производителей у торговых сетей», - объяснил он.
Наумов отметил: Х5 хочет, чтобы Кокорин рекомендовал в Совет рынка представителя от Курганской области.«Мы хотим консолидировать деловое сообщество Зауралья на платформе саморегулирования» - подчеркнул он.
К тому, что в регион приходят новые торговые сети, по мнению Станислава Наумова, надо относиться спокойно. Отвечая на вопрос корреспондента сайт, считает ли Х5 сильным конкурентом местную сеть «Метрополис», Наумов заметил: «Это наши конкуренты, да. Конечно, мы рассчитываем, что к нам отношение местных производителей будет меняться и станет таким же, как к своей региональной сети, что не отменяет конкуренцию за покупателя: мы будем проводить промо-акции и бороться за клиентов. Мы будем рады, если окажемся интересными конкурентами».
